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kaiyun欧洲杯app 健身房品牌加盟有哪些?

作者:佚名 发布时间:2024-04-29 02:05:31 次浏览

kaiyun欧洲杯app 健身房品牌加盟有哪些?健身房一直都是“消费升级”概念下的热门投资领域,但在中国一直没有得到充分发展,大多数健身房运营模式比较单一,很难有所突破和发展。想要在激烈的竞争环境中脱颖而出

健身房一直是“消费升级”理念下的热门投资领域,但在国内尚未得到充分发展。 大多数健身房的运营模式比较简单,很难突破和发展。 为了在激烈的竞争环境中脱颖而出,俱乐部必须建立自己独特的商业模式,例如:

Impulse以设备起家,专注于特许经营

Impulse Fitness Club的母公司以健身器材OEM开始发展。 基于这样的背景,“冲动健身俱乐部”于2002年成立,主要扩张方式是特许经营。

大多数健身房的主要成本来自租金、健身器材、装修和人工成本,其中健身器材成本占比可达30-40%。 对于英派斯加盟商来说,依托母公司的背景可以节省大量的设备成本。 国内中高端健身房的加盟费用通常在5-600万元左右,而同样定位的英派斯仅需300万元左右。

此外,Impulse乐器的数量将超过其他品牌。 以大多数健身爱好者热衷的“动感单车”为例。 很多健身房配备了20多台机器,而且会出现排队现象。 在Impulse商店里,机器可以多达50台。 此外,英派斯还推出了一些健身房没有的健身器材。

作为一家特许经营企业,Impulse Gym拥有100家门店和约80家加盟店。 目前北京、长春、常州、南京等城市加盟商已加盟3-9家门店,但上海等繁华城市尚无门店。 浩沙——平价平民模式,服装收入为辅

在客户定位方面,健身行业大部分企业并不明确,比如只做白领业务,或者只在社区开店。 霍萨是其中比较有特色的之一。 其客户定位主要是社区,面向大众阶层,价格区间也是中低端。 国外很多健身房都位于写字楼下,顾客已经形成了下班后锻炼然后回家的习惯。 然而在中国,很多人仍然选择就近锻炼,然后回家休息。 此外,社区定位还可以吸引一些中老年顾客,目前看来也符合中国人的习惯。

国内健身房的主要收入来源是会员顾问的销售,即办卡,以及私人教练的陪同费用。 像浩沙这样注重会员量的企业,卡销售效果非常好。 统计显示,国外健身房三分之一以上的利润来自健身俱乐部销售的保健食品、护肤保健品和服装。 浩沙母公司生产的品牌服装已广泛进入超市渠道,浩沙还推出了“浩泰”品牌滑冰场,在北京拥有3家门店。 由于这项运动的技术水平很高,私人教练可以获得可观的收入。

万亿韦德——会员管理是优势

依托美国韦德健身公司,于2000年成立中国分公司上海韦德健身管理有限公司,同年10月12日,首家健身中心“万亿韦德”开业。

1M韦德的优势在于,更擅长利用管理机制来提高卡的续卡率,即增加客户的持续消费。 比如,2007年底,1M韦德导入了Oracle的ERP系统,甚至与其沟通了一年多,优化会员管理。 据媒体报道,易通威德统计分析得出的结论是,每年锻炼次数达到或超过52次(即每周锻炼一次)的会员会续卡,但锻炼次数低于此次数的会员则不会。 如果会员每月锻炼次数少于4次,ERP系统会以报告的形式显示,会员顾问会与会员沟通查找原因,改进服务,帮助会员养成锻炼习惯,从而提高会员的运动习惯。继续。 卡率。

加州健身——姚明品牌,高端多功能

加州健身是隶属于美国24小时健身集团的健身机构。 2007年进入中国,目前在上海拥有1家门店,在北京拥有1家门店。 因与著名篮球运动员姚明合作,名称被指定为“加州健身姚明健身房”。

在国外,很多健身房都与健身教练签订合同。 后者支付前者的租金,收到的劳务费归自己所有。 在中国,私人教练的服务费是先支付给公司,然后再支付佣金。 在业内,报名私人教练的会员消费被称为“点单率”。 一些高端品牌的“下单率”较高,因为办卡费用较高,而且大多数会员消费能力较强。 据业内人士测算,由于加州健身定位较为高端,私人教练的销售额占比较高。

联想投资董事总经理刘二海:我们应该向足部按摩学习

业务特色

前面介绍的企业各有特色。 英派斯本身是一家设备制造商,在设备成本方面比其他公司有很大的优势。 浩沙健身在社区开店的好处是,物业比较好找,成本容易控制,甚至可以和开发商合作打造配套设施。 加州健身有名人支持,在品牌方面将具有优势。 而且易扎维德在会员管理方面有特色kaiyun体育登录网页入口,这对于销售会有很大的帮助。

从消费者的角度来看,主要是能否形成健身消费习惯。 以下几个方面影响习惯的形成:

第一,地点选择。 社区、写字楼、酒店都是更好的选择。 便利性是形成习惯的一个非常重要的因素。

第二,价格。 很多网球馆收取场地费每小时200元,辅导费150元,两小时700元。 这对很多人来说是难以承受的,而这个价格对于个别高端俱乐部来说或许是可行的。 但想要大规模推广,价格仍然是关键因素。

三是设施和项目。 许多人觉得简单的跑步和举杠铃很单调。 是否有一些有趣的项目是人们真正感兴趣的,是吸引人们的一个非常重要的因素。 没有兴趣是很难坚持下去的。 做健身的人真应该向做足底按摩的人学习。 听说北京有几家足疗连锁公司生意很好。 为什么? 简单、轻松、休闲。 现在很多人都愿意花钱去打高尔夫球,而且费用其实也不低。 你为什么喜欢它? 有氧运动,但不要太剧烈; 交朋友不要喝酒损害健康。 健身能否变得更容易、更有趣、更方便,甚至更社交? 这就要看企业家的智慧了。

第四,辅导。 健身说起来简单,但是很人性化,需要俱乐部里有教练很亲切地指导你几次。 此外,中国人的健身知识还比较缺乏。 健身俱乐部还有教育培训的任务,指导人们如何科学锻炼。难点

第一,教练员培训和管理。 如果只教太极拳,太极拳师可能教不了多久,然后单干。 华尔街英语创造了一些行之有效的方法,以机器为主、教师为辅。 教师并不是不可替代的资源。 健身房的做法可能有点像华尔街英语的做法,器材为主,教练辅助。

二是项目趋势变化。 健身项目有一定的知名度。 一会儿人们热衷健美操,一会儿人们喜欢呼啦圈,一会儿则推崇慢跑。 对于健身俱乐部来说,如何在保持特色的同时紧跟潮流确实是一个问题。 项目本身就有很多,健身房推荐哪些项目真的很重要。

第三,房产成本上涨。 酒店一般可以与物业签订10-15年的合同。 健身俱乐部可能难以进入,这导致物业成本随着时间的推移而上升,并对运营提出了更高的要求。 更知名的健身俱乐部可能会获得更好的合同。

四是精细化会员管理。 如果人们能够养成健身习惯,说明俱乐部的顾客非常忠诚。 很多人把健身俱乐部视为传统生意,并没有特别注重客户关系管理等方面。 事实上,客户行为跟踪非常重要,将大大提高俱乐部的盈利能力。 大辰创投合伙人付哲宽:内容匮乏,“适合”

本来看的是伊扎维德这样的健身房,后来投资了一家做体育用品的“好人家”。 随着消费者意识的增强,行业未来仍有发展趋势。 但目前健身连锁店普遍不太理想。

连锁模式首先要具备可复制性,其次要有持续的盈利能力。 然而,很多健身房都是依靠新店来发展的。 一开始,他们可以吸引一些消费者并赚一些钱。 如果做得不好kaiyun体育登录网页入口,回报率会很低。 续卡率可能是衡量这家店经营水平最重要的指标。 如果续卡率不能达到高水平云开·全站appkaiyun官网,我认为很难持续下去。

如果店面位置好,管理好,服务水平好,赚钱的可能性就很大。 有些地点不是很好,如果服务跟不上,你就会赔钱。 所以这个模型的盈亏一致性比较差,波动特别大。 ,是连锁模式的一大忌讳。 归根结底是每个店的服务水平并不平均,有的好,有的不好。

我认为很多健身房的核心问题是服务内容过于套路或者单一,吸引消费者的服务不多。 首先是大部分内容还是比较同质化; 二是内容缺乏吸引力、枯燥,让消费者为了健身而运动。 用现在很流行的语言来说,就是“健身”的意思。 这与引进海外健身房有关。 美国人的生活方式可能比较简单,但中国人的生活方式却是丰富多彩的。 这种情况下,如果你还照搬国外的一些服务或者模式,可能效果并不好。

有些人还提到通过私人教练来增加收入。 我对美国的商业模式不太了解。 我听说私人教练在他们的收入中占很大比例,但我认为如果在中国允许私人教练自己收钱,他们可能就无法经营了。 对私人教练有一定的依赖性,就像餐饮业对厨师的依赖一样,只有通过标准化的运营模式才能使单店的收入达到平衡。 私人教练也可以做私人工作。 如今,很多从事建筑装饰设计的公司达到一定规模后就无法继续经营。 有些人成熟后,就会辞掉工作,自己干。 而且,每家店的私人教练水平也不一样。 如果你申请的是全国通用的卡,而另一家店的私人教练水平不好,那就更没有吸引力了。

因此,建议这些健身房对服务项目多做一些产品开发,至少应该让它们变得更有趣。 家里也买了一些健身器材,但是跑了两天就坚持不住了。 如果去健身房还是这个样子,那人肯定就懒得去了,而且价格还这么贵。 做好会员管理也很重要,但前提是你的项目必须有吸引力。

另外,从定位上来说,如果是高端健身房,会所内单个消费者的消费能力一定很强; 如果是针对大众,客流量一定很大; 就单项而言,比如只做瑜伽等,这种模式也是可以的,但市场容量较小,可以增加服务。

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